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02 Wie baue ich eine kundenzentrierte Nutzen Argumentation auf?

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Heute dreht sich alles um die Sicht des Kunden und wie Du eine "kundenzentrierte Nutzen Argumentation" im Verkaufsgespräch aufbauen kannst.

Im Audiocast spreche ich darüber, warum "Erfahrungen nicht immer klug machen" und wie Du Fallen geschickt umschiffen kannst. Du erfährst auch, ab wann es klüger ist, "den Entertainer auch einmal im Aktenkoffer" zu lassen.

Ich spreche über zwei Beweggründe von Kunden, wie Kaufentscheidungen getroffen werden und warum der dritte Beweggrund ein echter Entscheidungsbeschleuniger im Verkaufsgespräch sein kann.

Ich gebe Dir Tipps, wie Du Deine Nutzen Argumentation aufbauen solltest, um zukünftig noch besser auf die Bedürfnisse Deiner Kunden eingehen zu können.

Download: Hier der Link zu Deiner persönlichen Download Arbeitsliste. Was es damit auf sich hat, das und mehr erfährst Du in der aktuellen Podcast Folge.

Reinhören lohnt sich!

Ich freue mich über Dein Feedback. Sende mir doch eine E-Mail an Kontakt@vertriebsalternative.de


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